“布鲁克林太阳能上半年销售同比增长了45％”，布鲁克林太阳能总经理黄湘君微笑着向艾肯家电网表示。在行业整体增速放缓的背景下，布鲁克林太阳能逆势增长，确实让人为之喜悦。

据黄湘君介绍，截止到6月底，布鲁克林太阳能外贸出口已突破8000万。在布鲁克林的销售业绩中，外贸一直占据着主体的位置。目前，欧洲市场是布鲁克林太阳能的重点市场，除欧洲市场外，布鲁克林依然有出色的表现，例如，布鲁克林太阳能在澳大利亚的市场份额已过50％，美国市场也开始成为布鲁克林太阳能的市场重点。黄湘君乐观预测，布鲁克林太阳能下半年的出口成绩单将依然靓丽。

据悉，布鲁克林太阳能以外贸带动内贸，在内贸上也取得了不错的成绩。黄湘君对艾肯家电网笔者表示，当时进军国内市场，源于降低当年金融危机可能带来的影响。事实上，布鲁克林在金融危机中实现了平稳过渡，不仅外贸销售稳定，国内市场的开拓也进展顺利。布鲁克林人秉承“办法总比困难多”的思考维度，通过产品卖点包装、高质低价和深耕区域市场，国内市场销售一路放量。

在工程方面，黄湘君以“有所为，有所不为”的淡定，主攻政府机关、企事业单位等的工程项目，但对于小区太阳能配套工程，则是有选择的去做。黄湘君坦言，小区太阳能配套工程回款时间相对较长，加之毛利小，并不是布鲁克林太阳能的主攻方向。

黄湘君表示，在这些年的营销实践中，太阳能价格朝截然不同的两个方向发展，即一个方向向低价位、低质量方向发展，另一个方向向高价格、高质量方向发展。在这种发展趋势下，布鲁克林太阳能主动调整价格策略，在生产高品质产品的同时，采用中低价位进行市场开拓。布鲁克林太阳能充分认识到，在目前国内农村市场，老百姓能接受的价位还是相对较低的普及型价格，这种价位的产品才是农村太阳能市场的主流，而只有被老百姓普遍接受的太阳能产品，才会有充分的市场空间。布鲁克林以国际标准布局国内市场，“高质低价”策略可谓驾轻就熟。

黄湘君还表示，市场竞争归根结底是人才的竞争，人才才是决定企业长期发展的最关键因素。布鲁克林太阳能始终关注人才效应，在内部培养人才的同时，先后在同行业的知名企业中引进了数十名营销和技术专业人才，这些人才目前已经成为布鲁克林发展的骨干力量。完善的团队组织，整合的团队力量，成为布鲁克林太阳能迅猛发展的根基。

最后，黄湘君还向艾肯家电网透露，和广东工业大学合作研发的太阳能空调将于2012年投产。